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当下，酒商生存状态已成为行业发展的“晴雨表”，经销商群体普遍面临着严峻考验：外部新零售模式崛起、渠道加速变革；内部消费动力分化显著……压力之下，构建“厂商命运共同体”已成为穿越周期的关键。
近日，陕西与宁夏的两家郎酒经销商主动发布了两份承诺书，在圈内互相转发，让行业看到，一种大变局中的新型厂商关系正悄然构建：
陕西吉庆商贸有限公司致联盟商在自发发起的《承诺书》中提到，根据郎酒全国经销商年中大会的“四个确保”精神，吉庆商贸向联盟商承诺“四项核心原则”，如“保证价格稳定，对库存负责”“保证服务质量不变”等。
宁夏神采飞扬品牌管理有限公司的《承诺书》同样态度坚决，表态将“坚持对客户库存负责到底；坚持后台分润不折价，抵现金；坚持服务团队不减员”。
事实上，承诺书中频频提到的“四个确保”来源于郎酒董事长汪俊林在全国经销商年中大会上的讲话，包括确保维护商家利益不动摇、不参与价格战、确保公司政策的稳定性等。
如今，经销商率先将承诺贯彻落实，让行业看到厂商同心的白酒行业样本。厂商不是博弈对手，而是共扛风雪、共守价值的伙伴。
从共同建设品牌到主动发起承诺书：郎酒经销商的“厂商同心”样本
以宁夏神采飞扬品牌管理有限公司为代表的郎酒经销商群体，早已从经销商升级为郎酒品牌的共创者、共建者、献策者：从率先提出并积极响应郎酒举办银川演唱会，到组织银川万桌宴席活动，便能窥见其主动担当的特质。
那么，此次为何主动发起承诺书？宁夏神采飞扬品牌管理有限公司总经理宋伟龙表示，发这个承诺函，目的在于稳定信心：
“面对现在的市场环境，团队和商家都非常迷茫。我也一度找不到方向与目标，直到听了汪俊林董事长提出的‘八个坚持’和‘四个确保’，让我共鸣很强。”
宋伟龙感慨，越是迷茫的时候，越要把基本功做扎实，加强团队的基础工作与终端建设力度，并做好宴席、开瓶扫码等动销服务工作：“利用这段时间把团队能力练强，为市场、为郎酒品牌蓄力。”
陕西吉庆商贸有限公司总经理吉庆同样表示，此次发布承诺书的初衷是增强下游客户信心：“让我们信心百倍、斗志十足。在我看来，郎酒仍在走上坡路，品牌的高光时刻尚未到来。我坚定不移地看好郎酒，愿意跟着郎酒一起迎难而上。”
持续双向奔赴：郎酒厂商成“命运共同体”
以诚感人者，人亦诚而应。在行业看来，此次这几份鲜活积极、态度鲜明的承诺书，几乎是对郎酒“四个确保”的镜像级响应，证明这个体系具备真正的命运共同体基因。
此前，全国经销商年中大会上，郎酒主动调整步伐、适应环境，并把商家利益放在首位，给出掷地有声的承诺，坚决让主动作为、逆势拼搏的商家，回款、出货、基础工作完成好的商家赚钱。
如今，经销商“接棒”这份责任感，并传递到每一家联盟店，以清晰的战略路径和具有温度、提气的承诺和种种举措凝聚人心。一份份承诺书更像是厂商互信的宣言书。它证明了一个道理，当品牌以真诚守护伙伴利益，伙伴自会用行动守护品牌价值。这样双向奔赴的力量，终将让白酒行业迎来下一个春天。
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